（仅供学习参考，切勿通篇使用）

银行支行工作总结及工作计划范文

20xx年是xx银行转型发展，摆脱困境、突出重围、实现活下来、走出去的关键之年。在总行团队委的坚强领导下，在全体员工围绕总行团队委提出的“唱响主旋律、打赢…………

一、回顾20xx年的发展历程

我支行按照“多找客户、找好客户”的基本思路，多措并举，把“系统营销、分层营销、全员营销、综合营销、精准营销”措施真正落到实处，积极应对复杂因素的挑战，通过全体员工的共同努力，基本实现了既定预计目标。存款指标：截至20xx年11月末，各项存款余额xx万元，比年初净增xx万元，实现总行下达年计划数xx万元的xx%；个人存款日均净增…………

（一）狠抓存款，提升资金实力

以组织资金为先导，增强信贷资金实力，我支行始终坚持“存款立行”的经营理念，将组织存款作为重中之重。一是通过优化柜面服务质量，提高服务效率，为客户提供更便利的金融，从中吸引更多的客户群；二是加强与企事业…………

（二）勇担责任，加快信贷投放力度

1.加强与企事业单位的合作，积极拓展薪易贷信贷产品，目前我支行己与9家签订合作协…………

2.加强贷款管理，把握贷款投向，严格贷款“三查”制度和审贷分离制度，严格推行贷款“四包”责任制，切实实行贷款面签制度，规范操作，防控风…………

…………

（五）合规操作，保持案防高压态势

20xx年我支行始终坚持预防为主、标本兼治和一手抓业务发展一手抓案件防范“两手抓”的原则，扎实推进案件防控长效机制建设，全面提升经营管理水平，促进…………

1.年初我支行便与左邻右舍、x签订了联防协议，职工签订案防责任书、团队风廉政建设责任书、案防工作计划，还成立了治安综合治理领导小组、案防领导小…………

2.在思想上，重视职工案防教育，有组织、有计划地对员工开展z治思想教育、职业道德教育、警示教育。通过学习，引导员工牢固树立正确的人生观、价值…………

二、存在不足和问题

（一）贷款投放上乏力。一是20xx年xx贷款发放上主要是通过薪易贷和精准扶贫贷款的发放上出发，今年共发放薪易贷xx万元，但受微贷业务中心的撤离，客户经理调离，异地客户陆续归还贷款，微贷从年初的xx万元降至xx万元，净降额为xx万元，也就造成本支行一边投放另一边却要补微贷的漏；二是xx大部分房产无合法产权，无法办理产权抵押，客户…………

…………

（四）制度执行力有待提高。总行虽有较为完善的制度体系，但部分人员合规x淡薄，对制度学习力度和执行力度不够，业务办理资料手续不齐，违规违制屡禁不…………

三、20xx年业务经营目标计划

20xx年我们要做到五求：服务上求优，作风上求实，观念上求新，经营上求活，管理上求严，继续强化稳健经营，做到稳中求进，好中求快。xx计划存款净增…………

围绕上述经营思路和经营目标，我支行20xx年要重点抓好以下几项工作。

（一）增存稳存，优化存款结构

一是充分利用本地员工人熟、地熟、情况熟的优势，主动出击深挖储源，主动对接跟进，在维系好老客户的同时积极挖掘抢夺客户资源。二是持之以恒地抓好财政性存款、单位存款、活期储蓄等低成本资金组织工作，维护好与团队政…………

（二）全员上阵，加大贷款营销

一是分配贷款营销任务到人头，树立全员营销x，严格考核奖惩，力争贷款营销实现突破。二是充分利用薪易贷产品，要加大对团队政机关、事业单位、金融同业等在岗员工的贷款营销，扩大产品影响力。三是要突出以扶贫小额信贷为…………

…………

（五）增收节支，大力拓展收入渠道

一是要继续加强代销保险业务宣传营销工作。由其是要积极引导客户对贷款保险的购买，做到应保尽保，同时做好车险、乐行宝等保险产品的推广营销工…………

（六）深抓落实，夯实案防安保工作

一是牢固树立安全发展x，强化法制教育、警示教育和预案演练，进一步强化全员安全x，提升员工防范技能和应急处突能力。二是强化安全检查与制度执行。强化对…………

（全文共3855字，2251字未显示，点“立即下载”获取电子版全文）

(下载问题看充值页面“用户须知”)【客服联系方式见网站下方】