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（仅供学习参考，切勿通篇使用）

保险业绩提升技巧范文（1）

面对一季度银根紧缩、资金压力变大、外围保险营销形势不利等情况，某网点顶住压力，紧紧围绕“客户、团队、绩效”三大核心，坚定不移地推进…………

一、一个行动

积极开展专项行动，注重客户二次开发。结合“片区营销”理念，网点针对周边的专业市场进行了有序走访，并在回访客户的过程中，融入保险产品的…………

二、二个“抓手”

（一）一手“抓”目标

该网点建立了完善的目标管理体系。首先将保险目标进行分解，落实到个人，以点带面，细化到每天。其次，对员工目标进行管理，在每日的晨会上…………

（二）一手“抓”激励

该网点把保险销售奖励全部下发给一线员工，根据客户转介卡的登记进行奖励分配。通过高收入的体现，刺激其他柜员积极出单。并不时额外发放…………

三、三个到位

（一）营销氛围到位

网点组织开展形式多样的竞赛活动，通过对竞赛情况进行日通报、月考核，实现了业务发展心中有数，推动发展营销有招。以网点为代理保险业务发…………

…………

…………

（三）人才培养到位

在人才培养方面，网点积极关注人才梯队发展。一是，网点配备至少一名保险经理和一名理财经理，并接受专业化的培训，为客户提供专业化服…………

保险新思维：提升保险业绩方式技巧（2）

一、学会建立场景

人们花钱购买商品是为了解决问题和满足需求！而需求按照强度分为强、中、弱三个级别。强需求就是痛点，客户如果因为这些问题得不到解决会觉得痛苦，最明显的比如柴米油盐酱醋茶，结婚生孩子，少了哪样生活…………

…………

二、时刻保持热情

热情是一个优秀保险销售人员必备的条件之一。推销大师原一平曾说:“热情在销售中占的分量为x%，而产品知识仅占x%。

热情是会传染的，你不但能将积极、热情传染给你的客户，同时也你也可以将…………

…………

六、学会找证人

当我们成为保险销售人员的那一天起，可能很多人就会发现一个有意思的现象，就是我们身边的亲朋好友，都会或多或少的对我们有所防备，防备…………

七、让自己变得有趣

销售保险本质上就是与人交往，认识更多人，然后与更多人建立信任。所以，我们就要让自己变得有意思，能够吸引别人愿意和我们认识，接触，交…………

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